岗位职责：1. 市场开拓与客户开发：负责全国区域内造纸、制浆行业大客户的挖掘与拓展，精准开发纸厂、制浆企业、纸品加工企业等终端大客户，搭建稳定的全国客户资源体系，完成公司制定的年度、季度销售业绩指标。
2. 大客户维护与深耕：负责已开发大客户的日常维护、客情维系、需求跟进与长期合作关系深耕，及时对接客户生产、采购、技术需求，解决合作过程中的产品、售后、供货等各类问题，提升客户复购率、忠诚度及合作体量。
3. 团队管理与赋能：带领团队负责解决客户生产技术方面的问题，制定团队工作计划、出差规划、业绩目标与考核细则；统筹团队日常业务管理、人员培训、新人带教、工作督导，盘活团队战斗力，带领团队对客户的服务任务。
4. 市场调研与数据分析：实时调研造纸化学品行业市场动态、定期汇总客户数据、销售数据，输出市场分析报告，为公司产品优化、定价策略、市场布局提供落地参考。
5. 商务谈判与订单落地：独立跟进大客户商务洽谈、报价、合同签订、回款跟进全流程，把控订单风险，保障货款及时回笼，严控坏账率，确保销售业务合规、高效落地。


任职资格：年龄要求：30-45周岁，能适应出差，抗压能力强。
2. 学历专业：本科及以上学历，造纸、制浆等相关专业，专业基础扎实，熟悉造纸制浆生产工艺与化学品应用场景。
3. 从业经验：8-10年及以上造纸化学品行业销售实战经验，深耕造纸、制浆行业市场，熟悉各类造纸化学品产品特性、应用工艺及市场行情。
4. 能力要求：具备极强的市场开拓能力、大客户谈判能力、客情维护能力和成交转化能力，过往有真实、可核查的销售业绩成果；具备成熟的团队管理能力，有带领团队完成年度业绩目标的成功经验。
5. 资源储备：拥有丰富的全国造纸、制浆行业终端客户资源、行业渠道资源者优先。
6. 综合素质：具备优秀的商务素养、沟通表达、统筹规划与问题解决能力，目标感强、执行力高，有高度的责任心和团队领导力，认同公司发展理念，能长期稳定发展。

职位类别： 造纸/制浆工程师

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